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外銀IBD（今回の記事では以下IBと表記）とコンサルティングファーム。就職活動の早期から選抜コミュニティに属し、しのぎを削る学生にとって、この2つの業界は常に比較の対象となります。どちらも待遇がいい代わりに難易度が非常に高いことは有名ですが、各々で求められる能力には違いがあります。「自分はどちらの業界に向いているのか？両業界を受けるにあたって注意すべきポイントは何か？」を理解することは就活を実りあるものにするために非常に重要なポイントです。今回は、両業界のインターンに参加し、最終的にコンサルへと進む決断をした筆者の視点から、その共通点と決定的な相違点、そしてそれぞれに向いている人の特徴と私が今の就職先を選んだ理由を解説していこうと思います。
まずは、どちらの業界を目指すにしても最低限備えておくべき3つの土台について解説します。
コンサルにおいては、ケース面接に代表されるように、複雑な事象を構造化し、納得感のある打ち手を導き出す論理性が合否の直結要因となります。一方、IBにおいても、自身のバックグラウンドから志望動機に至るまでのストーリーラインに納得感を持たせる論理の整合性が厳しく問われます。どちらも「なぜ？」という問いに即座に、かつ構造的に答えられる能力は必須です。
特にインターン期間中に顕著ですが、両業界とも肉体的・精神的な体力の限界を試されます。深夜まで及ぶ議論や資料作成、それに対する厳しいフィードバックに耐え、翌朝には何事もなかったかのように高いパフォーマンスを発揮し続けなければなりません。徹夜に近い状態で思考を止めない「タフさ」は、両業界において最も重要なことと言えます。
こちらも主にインターンで求められる能力です。ここでのコミュニケーション能力とは、単なる「話しやすさ」ではなく、議論の流れを瞬時に理解し、自分の仮説を主体的にぶつけ、チームの結論を前進させる力を指します。周囲を巻き込み、アウトプットの質を高めるための対話力は特にIBの選考では過小評価されている能力かもしれませんが、非常に重要な能力です。
一方で、両業界の行っているビジネスは明確に違うため、応募者というに求める能力にも違いがあるのもまた事実です。この章では、コンサルとIBで評価基準に差があるポイントを3つ紹介します。
コンサルは、極論を言えば「地頭（論理性）」があれば受かる業界です。志望動機は最終面接で確認される程度で、動機が薄いという理由だけで落とされることは稀です。 対してIBは、志望動機の納得度が勝敗を分けると言っても過言ではありません。「なぜ他社ではなくうちなのか」「なぜ金融なのか」など、業務に関する熱意と理解度の高さがコンサルよりもはるかに厳格に評価されます。
IB特有の評価軸に「後輩力」があります。IBはコンサルに比べてコミュニティが狭く、チーム単位での結束が強いため、「この学生と一緒に働きたいか」「可愛い後輩として育てたいか」という人間的な魅力や愛嬌が重視されます。コンサルが「論理」で突破できる側面が強いのに対し、IBは現役バンカーに気に入られるかという「対人感受性」が極めて重要です。これは先ほどの章で紹介したコミュニケーション能力とは若干異なり、世間一般に言われるような「コミュ力」というものに近い気がします。
IBでは、選考の初期段階から英語での質問や動画選考が課されることが一般的であり、現場の社員も帰国子女が多数を占めます。グローバルとの連携が日常茶飯事であるため、一定以上の英語力は必須です。一方、コンサルは一部のファームを除き、国内プロジェクトであれば英語力不問のことも多く、選考段階で高い英語力を求められることはそれほど多くありません。
このように、論理的思考力の能力値が高く、最低限の対人能力（いわゆるコミュ力）と忍耐力があれば内定を勝ち取れるコンサルよりも、IBの方がより多岐に渡る能力を見ている印象です。
将来のキャリアビジョンや自身の性格から、どちらに比重を置くべきかを整理すべきです。
・専門性を突き詰めたい人： M&Aや資金調達といった金融のプロフェッショナルとして、早期に高い専門性を身につけたい人に向いています。・体育会的なタフさと社交性がある人： コンサル以上の激務に耐えうる精神力に加え、顧客や上司に食らいつく「営業力」や「人間味」に自信がある人です。・金融というダイナミズムに惹かれる人： 巨額の資金が動くディールそのものに魅力を感じる人に適しています。
・幅広い業界を経験したい人： 特定の領域に縛られず、様々な業界の戦略立案から実行支援まで、多様なソリューションを経験したい知的好奇心の強い人に向いています。・「論理」を最大の武器にしたい人： 情緒的な要素よりも、徹底的にロジックを突き詰め、正解のない問いに立ち向かうことに喜びを感じる人です。・知的好奇心が旺盛な人： 新しいビジネスモデルや業界構造を短期間でキャッチアップし続けることを楽しめる人に最適です。
私が最終的にコンサルを選択した最大の理由は、インターンを通じて感じた「人」の雰囲気と、「介在価値」の違いにあります。
IBの社員は非常にエネルギッシュで明るい「陽」のイメージが強い一方、コンサルには知的で落ち着いた雰囲気の人が多く、自分自身の気質に合っていると感じました。 また、金融スキームの構築だけでなく、事業の本質的な課題を特定し、クライアントと共にソリューションを練り上げていくプロセスに、より強い知的好奇心を掻き立てられました。「考えること」そのものが価値になり、幅広い業界の変革に携われる点に、IBにはない魅力を感じたのです。
IBとコンサル。どちらも20代の成長環境としては最高峰ですが、求められる素養の違いを今のうちに理解しておくことが後悔のない選択への第一歩になると思います。筆者も両業界に興味があり、正直「どちらがより自分に向いているのか」をあまり考えず選考を受けていました。しかし、両方のインターンに参加することで違いを理解でき、自分にあった選択ができました。この記事も参考にしつつ、結局は自分で両業界の一次情報を集めることが最適な選択をするための一番の近道です。皆さんが自分にとって最適な就職先を選ばれることをお祈りしています！
受けていた業界/企業：外資系戦略コンサルティングファーム(就職予定)